2022年12月13日 優秀な保険営業マン（ウーマン）の前で講演
保険の営業の方の会で講演をさせていただきました。
かなりの業績をあげている方ばかりの会です。
聴き力が強いので会場の雰囲気も引き締まります。
内容はいつものコンフリクト・マネジメントと出版した本の内容から「患者力」
傾聴して信頼を得る
語りの中から本人も気づいていない
ニーズを探り
それに合った商品を提供する
生命保険というお金の先にあるのは
人生の安心です。
語りから本当の想いを引き出し
隠れたニーズに対応する
コンフリクトマネジメントと重なります。
どんなものであっても
営業をされる方は学んでいます。
人間力が高く信頼される方はよく売れます。
でも買う方も
本当に自分の価値観として必要なのか
代わりのものはないのか
しっかり考える必要はありますよね。
若いころ、必要なものという思い込みで
本来、自分には要らない保険に長らく加入して失敗しました。
自分を守る
家族の安心のために必要
と本当に思えるものを
自分でも学び考えて選びたいものです。